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为什么大多数淘宝卖家做不好微信电商

2018-07-10 15:02:18  浏览(49)  

  很多做淘宝的卖家了解到微信电商是一个全新的机会之后,都投身到这个战场上,但是他们大多数都失败了。为什么会失败?就是完全不了解微信和淘宝这两个生态有什么样的不同,以及在这样的生态差异下,对于卖家的能力也是同样是不一样的。

  第一,流量方法不一样

  对于淘宝卖家,他的流量是完全通过淘宝这个生态获取的,我们要想在淘宝上获取流量,只要我们做的符合淘宝给我们建立的规则就可以,而且这个流量非常的精准。比如说,一个店铺一天只有1000的流量,但是很可能他每天的营业额都过万。

  而我们通过前面讲的知道,做微信电商,你的流量大多数不是通过微信去获取,无论是线下付费的流量,还是淘宝外网的流量。这样的能力,淘宝卖家都不太具备。

  我一开始在转型微信电商的时候也非常的不适应。可以说,为什么我能够转型成功,那是因为在做淘宝之前,我们做了很多年的网络推广营销,所以在转型微信电商之后,我们不但可以把淘宝的客户去转化为我们微信的客户,同时我们还可以再通过付费推广的形式获取更多的流量。

  第二,产品不一样

  淘宝卖家想去发展微信电商,有一类的做法就是,希望通过在微信上还是卖他淘宝的产品。

  比如我有一位卖女表的朋友,在淘宝的发展当中已经到了天花板,所以他就想通过微信去扩大他的生意。这里存在的第一个问题就是,他不知道到哪里去获取手表的精准流量,以前在淘宝上,这些流量都是在淘宝获得的,而外网这些流量其实是没有的。

  我们要知道,就像淘宝这种形式的流量平台,能够孵化出一些在线下没有办法卖好的一些产品,这个平台有它的特性,有它特别适合的产品。微信这个工具所适合的产品也是如此,他有他的特性,我们要围绕住我们能够吸引粉丝的这个流量的需求来去找到适合在微信上销售的产品线。

  就像很多,原来做实体店的企业做淘宝,他们一心想着,我如何把我的线下的产品,在线上卖的更好。而没有去想着,我如何借助于线上的这个渠道,去找到适合淘宝销售的产品,今天的淘宝卖家,在面对微信这个全新电商模式的时候也犯类似的错误。

  相比较来说,淘宝这个平台更加适合于去销售一些冷门细分的产品,产品以爆品为主,sku要少,而微信这个平台,因为我们本身要建立跟客户之间的信任,当建立好客户之间的信任后,我们就可以围绕用户的多种需求布局多样的产品线,用多样的产品线来满足客户的需求。所以这两个平台的产品逻辑是完全不一样的。

  第三,销售逻辑不一样

  即便能够获得流量,即便另外去找到匹配这个流量的产品,销售逻辑也是不一样。淘宝面对的客户,普遍购物欲望非常的旺盛。而微信面对的很多的客户,他的购物的欲望并没有那么强。淘宝的成交逻辑就是,通过一个网页来介绍清楚这个产品的特点。而对于微信,往往他要借助于,先建立跟客户的信任,再向客户推荐产品,这样才有效果。

  还是刚刚那个做女表的朋友。最后他发现在微信上卖女表,是非常难做的。她又想一个能够在微信上做的产品,后来他选择了水果和零食。为了快速积累粉丝,还开了一个实体店。他希望通过实体店吸引粉丝,然后再通过微信维护客户这样的方式,做大这个模式。

  然而,他最终还是低估了这其中的难度。他进口了很多比较贵的,但是非常好的产品,但是他并没有通过文案,去见一个客户的信任,把这些好的产品的价值,能够凸显起来。

  当然这其中有一个重要的原因就是他同时还要管他的淘宝店,所以经历并没有办法完全腾出来,去做这件事情。

  所以从这里我们看到,其实淘宝电商和微信电商,它是完全不一样的两种模式。


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