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微信的新机会

2018-07-10 15:00:08  浏览(7)  

  中国移动互联网的崛起,伴随着微信的崛起。微信是真正移动互联网时代的流量之王,用户在移动互联网上花费的时间,数花在微信上面是最多的。

  既然大家的注意力都在微信上面,那么自然微信上面就会产生生意的业态。

  而且这种生意的业态会越发迅猛,因为,我们如果说是逛淘宝的话,可能一周才会去逛一次,但如果说微信的话,很少人一天打开微信的次数少于五次。

  当然微信早期出现的时候,大家还不认为微信是一个可以比较好的卖东西的地方,那个时候也没有成熟的经验。在大家眼里,微信就是移动互联网时代的免费短信而已。

  这个情况的改变就是从微信开放了朋友圈开始。有了朋友圈,用户在微信上面的时间几乎翻了一倍。可以说,通过朋友圈把人与人之间的距离进一步拉近了。

  


  大家喜欢通过朋友圈去看你身边人的各种状态。在很长时间之内,朋友圈里面都没有出现腾讯所开放的广告。朋友圈一度是一个非常纯净的看朋友身边的状态的平台。

  2014年有一个概念出现了,那就是微商。

  越来越多地传出这样的消息,有人通过微商,一年能够赚到几十万几百万,甚至上千万。最早听到这些消息,我是不相信的。我一开始也没有预料到用户会在微信上去买东西。直到有一次我跟一个小姑娘进行沟通,这个小姑娘告诉我,她的微信朋友圈里面有好几个卖东西的,而她看到他们在朋友圈当中刷各种产品,就忍不住下单去购买。

  这个时候,我感觉到非常震惊,原来已经有很多买家,他们已经习惯了通过微信朋友圈来购买产品。也同样有一帮人,已经开始通过朋友圈这样的工具,来把他的产品介绍给关注自己的用户。

  如果你能够让更多人看到你的朋友圈,你就能够把产品卖出给他们!

  蒋校长的一个朋友,他在深圳也测试了这种模式。深圳有很多苹果水货手机的货源。他就通过朋友圈去销售这种水货手机。他们发现,在中国,很多的三四线县城,由于那些地方非常封闭,他们也非常想买到苹果水货手机,但是苦于没有便宜的靠谱的货源。而他们在朋友圈当中看到,来自深圳的水货手机货源价格又比当地能便宜两百块钱的时候,他们就很容易去购买。朋友通过这样的形式,在微信朋友圈里面销售水货手机,一个月可以销售上百万金额。

  最早我见到的微信生意,就是纯粹通过微信进行零售卖货的生意。我们现在已经确定,只要我们的朋友圈能够加到足够多的人,那么我们一定就可以把产品给卖出去。但是这种生意可以做多大呢?还没有人去定义。

  


  而最早的通过微信代理制,发展壮大的俏十岁,一年时间做了2亿的销售额。我有朋友曾经在早期做过俏十岁,她跟我讲,当时进了货之后,在朋友圈说说,很多人都想代理,而他们在朋友圈里面发就有很多人跟着代理。那时候只要你敢发,那么就有人跟着你做代理。钱非常好赚,当然这里有一个前提,你在朋友圈当中是有一定的可信度的。所以大家应为你代理的这个东西而跟着你一起做。

  很快的,一直到后面几年,这种代理制模式一路壮大。甚至有对外宣称能够做到百亿销售额的品牌出现。年销售额过亿的,这种代理制微商品牌有很多。

  在这个过程当中,我也考虑过去做这种代理制微信电商。在做过很多的分析研究之后,最终我放弃了这种想法。

  原因是,很多的代理商在拿到这个代理的权限之后,他并没有能力去把这个产品给卖好,或只能屯在手上。而品牌商的动力也是在招募更多的代理,而不是说怎么帮助代理商把货给卖掉,事实上,大多数的品牌,他的货80%都在代理手上,而并不是消化到了消费者的手里。

  一方面,对于这种模式,我不是特别感冒。甚至说有那么点反感。你一方面要去做这种模式,你得往死里去忽悠。我这人面子薄,这方面的能力倒是没有。

  在后面,关于多层次代理的这种模式上面我会花更多篇幅,来跟大家分享一下多层次代理的详细的情况。

  而这个过程当中,让我对于另外一种模式更加的情有独钟,就是一开始我讲的通过微信朋友圈,我们直接接触消费者,然后把货给卖给消费者。

  我在想,既然我们可以通过朋友圈,每天可以接触客户三次以上,那么我在这个过程当中我们应该是能够把我们的货通过微信去销售给他的。只要我们把我们的消费者能够吸引到关注我们的微信,后面就是成交的事情了。

  在之后,我们就开始研究到底什么样的产品,更适合在微信进行销售,微信在我们在销售产品的过程当中到底起到什么样的作用,微信对于我们做电子商务人到底有什么影响?

  通过我们越来越多的研究,我们发现这里面大有可为,在2015年,我把自己的精力逐渐的从京东淘宝的运营转移到了微信电商的运营里,在两年的努力的过程当中,公司从一开始的几个人的团队到现在拥有上百人的团队,每月的销售额超过500万的金额。

  在这本书里面,我就对我们对于微信的各种思考,来跟大家做详细的分享。


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