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ysl星辰口红营销是怎么做的?我们能从中学到什么?

  2016年,ysl星辰口红还没有正式发布之前,就已经火遍了朋友圈了,如果大家没有在自己的朋友圈看到过这款产品,只能说明大家并不玩朋友圈哦。ysl星辰口红的火爆离不开它的营销技巧,我们一起来看看ysl星辰口红营销方式吧。

  这次这事确实玩的一手好营销,它通过一系列方式是成功地俘获了朋友圈里很多人特别是一些女粉的心。先是从美妆博主试色贴(这个是美妆推广的基础,大家百度一下就懂了);然后到一夜之间刷爆朋友圈的微信文案,什么“叫男友送YSL星辰,买了才是爱我”、还有各种“连支唇膏都买不起,姑娘你过的真苦逼”等等一大堆争议性的话题,都是围绕着这支奢侈品口红来的。

  另外还有一个很叼的,就是微博抽奖转发了,这次YSL口红的营销自然也用到了微博转发抽奖搞活动去进行裂变。其实微博做抽奖转发的成本不算高,只不过要计算好效阅读和转化率。

ysl星辰口红营销是怎么做的?我们能从中学到什么?

  大家可以看下上边这个截图,这个是我的一个2万左右粉丝的微博,通过官方渠道的推广,只要花去3100的费用就可以获得25.5+的阅读曝光量,而且,下边还有指定人群的选择。

  其实这个是不算贵的,我们算一笔账,如果在微信上推广投广告,3000快投的公众号文案究竟能有多少阅读,25万想都别想,10万+也肯定是没有,估计破万都难,这么一比较,是吧,你懂的。

  另外,如果是微博转发抽奖形式的活动,拥有25.5万+潜在粉丝的曝光量是个什么概念?如果活动搞的好,裂变起来其实也不难的,就是转换率的问题,不过据说现在微博的转化率不怎么滴,这个可能我玩的不够深,还望有微博大神看到能指点一二。好吧,这些题外话我就先不扯啦,还是回到我们的YSL唇膏营销。

  当YSL星辰在微博、朋友圈变得火爆起来的时候,不得不承认,它的营销效果是理想的,这里我们不去探究背后推手是谁,我们只是就营销论营销,好好分析YSL星辰成功营销的一些关键点。

  选择的营销产品有讲究

  如果有化妆品行业的朋友,你可能就比较了解了,进口的每个色系的化妆品都会有一对一的批文,一款新的普通化妆品从申请开始,一般会在四到五个月取得批文,可见化妆品进入国内市场不容易,物依稀为贵,这就为营销造势。

  选择的时间点有讲究

  整个营销就是瞄准“圣诞限量版”这个时间点,大家有没有闻出“饥饿营销”的味道,网络上铺天盖地的打着“限量200支”、“国外官网断货”的标题,感觉就是你不买都不行。选择圣诞节这个点确实妙,从YSL星辰的闪亮、梦幻的外包装来看比较吸引80后,特别是90后,而这些群体大多数人对圣诞节是特别向往的,人工降雪、天价苹果等都有所反映。

  选择的争议点有讲究

  四种类型中秀恩爱型和吐槽型对立最激烈,不断地你攻我伐,热度就上来了而且在不断持续,幕后推手就是选好这个争议点来营销。很符合网络环境浮躁、秀恩爱、炫富(YSL星辰算是一种进口奢侈品)、虚荣的风气。

  总而言之,言而总之,这款ysl星辰口红就这么火了起来,单从开售当日拥挤的人群就可以看出,消费者对于此产品的欢迎程度。作为微商代理,化妆品是非常具有潜力的一个行业,而ysl星辰口红营销更是值得每个代理认真学习哦。

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