如果今天我跟你说，你做一个动作顾客马上就会有反应，你有没有兴趣知道呢？

做营销有一个过程

首先要建立信任，然后才是成交，微商其实就是免费陪聊的

可能大家都有这样的一个感受。那就是跟你废话超级多，问东问西的通常不会成交，对不对？而那些三句两句就能成交的通常是你精准客户，对吧？

这就是三分钟营销成交的关键，所以说，生活场景的切入很重要！就是你想要做一个动作，马上就会产生作用的话，必须有一个生活场景的切入

所以说，做微商，今天你来学习生活化营销——三分钟营销是非常必要的！

比如说，你现在卖一款面膜，这个面膜是美白的。补水的。那这个面膜我能够卖给什么人，马上就奏效呢？只有一种人，那就是她意识到自己的皮肤需要补水，需要美白的人！不是说她皮肤很黑他就需要美白，而是他自己意识到自己需要美白，这个意识来自于哪里呢?来自于她当下的生活场景

比如一个女生。在酒吧认识了一群男生，这个女生啊本身长的还可以，因为酒吧灯光的问题，看不出来她长的黑，但是到了第二天，暴露在阳光下，有些男生可能会表达她长的黑，虽然不是说她丑，但是说她皮肤黑这个事情会让他产生抵触，这个时候她就意识到自己需要美白的问题，如果说这种生活场景之下，你把她直接介入，会不会效果好很多，那么为什么很多客户跟大家产生很多废话，却不成交呢？两个原因所造成的啊！

一、你没有插重点！通常情况下，这个顾客可能只是萌生了这么个想法，但是关键的时候她询问的时候她并不想买，而很多人再聊的时候，没有掐住顾客生活场景的所需的那个东西，而是总在哪里希望销售产品，所以聊着聊着很多废话，客户也只是选择观望，因为客户他本来就是想来了解一下，那么什么叫做了解一下呢？比如你这个东西，护肤效果好不好？所以说你这个时候不要跟她聊你的产品，你要跟他聊故事。那么聊什么故事呢，就比如说咱们在场的各位，可能很多人家庭条件也不好，很多同学还没开始创业，很多同学可能说在大脑里面觉得创业需要花很多钱，没有很多钱，她可能就没有机会创业，没有成本就创不了业！

那么对这些人，你其实需要跟他讲的是故事，可能对他更有用，你对他讲实际案例，实际操作方法没有用。因为他的信任系统当中是没有这个信任的，他对自己是不够信任的、那么很多人他也一样，他想了解的是别人美白的故事，很多丑小鸭变成天鹅的故事，所以说他来找你了解，了解什么东西，了解你这个产品是不是真的可以美白，美白的效果怎么样。所以说，你如果跟他说你的美白效果多好多好，那纯属扯淡！你直接跟他讲故事就可以了，讲什么故事呢？你做生意这么久，肯定客户也不少，对吧？Ok。那么你可以说你的客户，没使用你的产品之前是一个什么状态，使用多久之后又是一个什么状态，他使用可以后有一个什么样的体验，ok，那么这些客户本来他就不会购买，所以说你要做的就是给他讲故事，你要做的不是销售，也不是跟他推销你的产品有多好，你要做的就是跟他讲故事，你要跟他聊的就是这个东西，很多时候我们做的却不是这样的，我们通常以自己的出发点为出发点，跟顾客去聊，跟顾客说自己的产品有多好。你只需要要给他讲故事就可以了，（就像现在很多卖代理的一样，很多代理来询问的时候，她关心的也不是你的面膜。她只想知道你是不是做这个赚到钱了！）所以说，你现在能做的就是洞察客户当下的一些场景，这不是空想也不是幻想，而是他确实有一些经历只要你能发现这些技巧就可以了。Ok，那么下面我们来讲案例！

又一款APP叫食神摇一摇，早前的时候只有两个创始人，最开始他们做一个论坛的社交媒体，后来他们把论坛互动的部分切除掉，由互动网站变成咨询网站，但还是没有用，面临破产，后来他们准备放手一搏，于是全公司开会，对员工说，我们放手一搏，这次再不成功就关门大吉了，那么我问大家一个问题哈，你们跟朋友出去吃饭的时候，如果不知道要去吃什么会不会想起美团，或者你自己手机里下载的某款APP？会吧？当你想要看电影的时候会不想到豆瓣？他的创始人当初也是挺困惑这个问题，当他想到不知道吃什么的时候是不是不想到美团？当你们有不明白却想知道的时候会不会首先想到百度？假如说，你现在想知道微商是怎么回事，你会不会去百度？你读书，读到一个词，互联网思维，你又不明白互联网思维，你会不会想到去百度？当你想认识一个异性新朋友的时候会不会想到陌陌？呵呵。那么这就是生活场景！说的简单通俗一点。就是你卖的产品，会让人在什么样的生活场景下想起你？所以，当时这个创始人也想了，吃喝玩乐。吃的频率是最高的，我们去做跟吃相关的东西，关键是，别人在什么样的生活场景之下才会想起我？用户在什么样的的生活场景之下才会潜意识里的想起你？

下面我说三点啊

比如我想吃饭，但是不知道吃什么？

我想认识新朋友，但是不知道从哪里去认识

我想知道一个词是什么意思我会怎么办？

比如什么什么比如什么什么。就是生活场景

用户一天24小时中有很多生活场景，这些生活场景背后会配上很多应用。Ok，你自己去想，你只有了解客户的生活场景，你才会了解你的品牌定位

比如什么就是生活场景。我们说你的梦想可以很大，但是你的切入点一定要像针孔一样小。你才可以知道你的产品要怎么样的去定位

你不要去聚焦用户所有的生活场景，你去聚焦顾客生活的一个片段就可以了，这样你就可以知道自己产品的定位

你的产品想要别人记住，想要别人印象深刻，你就要把你自己的产品和客户的生活场景结合在一起。然后别人才会对你印象深刻，让别人触发这个生活场景的时候就会想起你来，我们的大脑正常的记东西的时候只能记住三个字，比如团购，你只能想起来 ，美团网 正常人的思维能记住三个词，除非你的记忆力特别好！我们每个人能记住别人的东西肯定是因为生活场景产生的时候。比如我说老式手机，你可能会立马想起来诺基亚，可能平常你怎么都不会想起来，ok，那么这就是一个生活场景的重要性！不要小看了生活场景！因为你们不明白这一点，所以做了很多无用功！做了很多没有意义的事情！生活场景很关键，那么接下来的营销和推广都需要生活场景做铺垫，做基础！生活场景这里你理解不了，吃不透，你做微商真的会很难。简直太难了！

Ok，关于生活场景的知识点就是这么多！

在这里插播一点啊！很多听过我讲课的小伙伴说，磊磊，如果你不只做面膜，我就跟你做了！这时候我都是笑笑就过去了！我给你们举个例子啊，诺基亚大家都知道，现在作死了，对吧，我说诺基亚手机可能没人能想起来哪款手机，但是我说苹果手机，你们脑袋里立马就出来苹果那几款了对吧？这就是为什么我只做一种产品的原因！呵呵