新手如何在抖音上卖货？步骤有哪些？

其实现在也有很多新手想要去做抖音，然后在抖音上面卖货，可是大家是否清楚具体要如何去卖货呢?步骤有哪些呢?

一、学会选品

选品是做销售的重要环节之一，好的选品能让你赢在起跑线上，以下是一些选品时实用的技巧：

1. 根据账号定位选品：我们在选择商品时，要根据帐号的定位方向选择相关领域内的商品。

比如，你的账号定位美食的内容，那么你就需要选择美食相关的产品进行推广，其他类目也是同理。

2. 根据市场热度选品：卖家可以通过分析主流购物平台(如淘宝、京东)的数据来评估一款产品的市场热度，从而选择大部分人都会喜欢的产品。

3.根据产品价格选品：看抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品，那么怎么才能体现我们的产品有性价比呢?1)在各大平台均有销售的产品，但在抖音价格相对更低;

2)产品可操作空间大：是指这款产品可以经常拿来促销做活动，且对顾客有一定吸引力，比如限时折扣、买满就送等活动。

不用真人出境，把别人的视频用剪映app二次剪辑一下。再把视频发在抖音上的同时挂上相应的购物车产品，有人购买就能分得佣金。

二、做好直播前的准备

1.直播间场景建设：

直播间的装修和布景很重要，让观众感觉舒适的直播环境更有利于销售，一些特殊的类目也可以选择实景直播，例如：

1)工厂类直播，以工厂仓库或车间、流水线为背景进行实地直播;

2)档口/卖场类直播，主播在批发市场档口进行直播;

3)生鲜类直播，主播在海边、海鲜市场、果园实景直播;

2.提前引流预热：直播前可以在全网发布预告或短视频预热;

3.准备直播脚本:例如直播中的互动环节，产品讲解环节，促销环节等都需要提前准备好。

相信很多新手卖家首次尝试抖音直播带货，都觉得抖音直播带货太难了，直播间没人气，辛苦了几个小时才有几个人下单，而且对带货的一些方法也不太了解。

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