抖音带货秘籍：如何找到产品卖点(产品卖点提炼技巧)
2024-09-26 10:15:18 阅读(4377)
再普通的产品（包括服务等无形产品），也有其卖点。此处所谓的“卖点”，是指卖产品、服务具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、功能、内涵。这些特色、功能和内涵，包含两个部分，其中一部分是产品、服务与生俱来的，另一方面是通过营销策划人员的想象力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到推销产品、塑造品牌的目的。
具体到抖音视频营销，就是要将产品的最大卖点以最夸张的形式呈现出来，形成冲击力，便于观众记忆。比如，宝马为了突出创新跨界车型GT系列的大空间，竞将十余人塞进车里面，令人咋舌。卖点的传播要的就是这种效果，这样印象才深刻。
那么接下来就为大家介绍抖音带货的产品卖点提炼时需要注意的三个方面技巧！
1.基于用户痛点提炼卖点
卖点提炼要从产品思维、企业思维等单方面思维演化到用户思维、双向思维，基于用户痛点和需求去提炼卖点。比如，“白加黑”感冒药提炼出了自己的独特卖点“白天吃白片不嗑睡，晚上吃黑片睡得香”，在产品设计上，将感冒药分成白片和黑片，把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，有效解决了用户吃药容易犯困的痛点。
2.卖点要有排他性
卖点必须要具有明显的排他性，最好是独家卖点，传播起来才能形成爆点。或者经过该卖点的传播，率先在用户心智中实现占位，从而对竞争对手形成壁垒。
3.做减法和聚焦
寻找最极致的卖点卖点数量不宜过多，核心卖点则只有一个，这样才便于传播，便于用户记忆。否则，很难给用户留下深刻印象。因此，提炼卖点，需要做减法、做聚焦。要找出产品的所有优势和卖点，越多越好，最后从中寻找最能打动用户的点，将次级卖点去掉，留下最核心的卖点。
那么以上就是三点产品卖点提炼技巧，希望能帮助到大家！
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