抖音小店商品价格怎么定价？有什么设置技巧？
2024-07-10 06:02:12 阅读(4189)
现在大家在抖音开店的小伙伴们是很多的，毕竟抖音是一个短视频平台，抖音平台的流量是非常多的，因此大家只要在抖音开店也是比较容易做起来，抖音小店产品如何定价呢?
抖音小店产品如何定价?
1、我们给商品定价的时候，首先要做好商品的定位，是收益款还是引流款，引流商品的定价都是9.9，19.9这种，引流商品以吸引达人带货，吸引顾客，以出单为目的，但是收益比较低。
收益款的话，我们的收入就会高一点，可以达到80%。
2、我们设置价格的时候还要考虑一下自己的潜在成本：
说白了就是平台的技术服务费和运费险，不同类目的服务费是不一样的，低的有百分之零点几的，高的有百分之十的，我们计算成本也要加上这个。
然后就是商品如果有运费险，也要看一下运费险是多少钱，也是要算在内的。
3、那接下来就要说一下达人带货怎么设置佣金了：
找达人直播带货，一般引流款的产品佣金比例在1%-10%，收益款佣金在10%-20%。
例如：我们这个商品的售价是9.9，按照一个商品的代发价是6.5，达人佣金10%。
我们用售价减去1%的服务费，再减去30%的佣金，再减去我们的成本，就是我们的盈利。
我们的收益高了，那达人的佣金肯定就低了，或者售价就高了，那就会导致我们的商品在达人或者在客户那里比较没有竞争力。
所以我们做收益款还是引流款一定要定位好，定价的时候多用一些9.8.6这类的数字。
抖音小店产品的定价技巧是比较简单的，大家只用考虑好自己的成本，同时商品的定位一定要准确，因为定位影响到大家的定价，同时也要考虑潜在成本，例如服务费运费险等等。
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